Jedes zusätzliche Formularfeld reduziert die Conversion-Rate. Für Maklerwebsites, die Leads generieren wollen, ist die richtige Feldauswahl entscheidend.

Die Mathematik der Formularfelder

Faustregel aus Conversion-Optimierungsstudien: Jedes zusätzliche Pflichtfeld reduziert die Conversion-Rate um ca. 5–10 %. Ein Formular mit 10 Feldern hat typischerweise 40–60 % weniger Conversions als eines mit 5 Feldern.

Welche Felder wirklich nötig sind

Minimalformular (4 Felder):

  • Name (Vor- und Nachname)
  • Telefonnummer (wichtigstes Kontaktfeld für Makler)
  • E-Mail
  • Freitextfeld / Anliegen

Erweitertes Formular für Werteinschätzung (6 Felder):

  • Name, Telefon, E-Mail (wie oben)
  • Objekttyp (Dropdown: Haus / Wohnung / Grundstück)
  • Ungefähre Wohnfläche
  • Lage / Stadtteil

Was aus Formularen entfernen

  • Adresse (zu persönlich für Erstkontakt, hält Nutzer ab)
  • Kaufpreis-Vorstellung (überfordert zu früh)
  • CAPTCHA (reduziert Conversion um 30–40 %, Alternativen: Honeypot)
  • Checkboxen für Marketingeinwilligung (notwendige DSGVO-Box reicht, weitere senken Rate)

Mobile Formular-Optimierung

Tel-Tastatur automatisch öffnen für Telefonnummer-Feld (inputmode="tel"). Großzügige Tap-Ziele (min. 44px Höhe). Kein Auto-Zoom bei Feld-Fokus (font-size: min. 16px im Input).