TikTok hat 2026 über eine Milliarde aktive Nutzer – aber lohnt sich die Plattform für Immobilienmakler? Eine ehrliche Einschätzung.
Wer ist auf TikTok?
Primär: 18–35 Jahre. Diese Altersgruppe ist tatsächlich die wachsende Käufer-Zielgruppe der nächsten 10 Jahre. Aber: Kaufentscheidungen für Immobilien werden selten von TikTok-Content getriggert – die Customer Journey beginnt auf Google und ImmoScout.
Potenzielle Vorteile für Makler
- Brand Awareness bei zukünftigen Erst-Käufern (Investition in 3–5 Jahre)
- TikTok-Videos erscheinen seit 2023 auch in Google-Suchergebnissen
- Hyper-virales Potenzial bei echten Einblicken (Besichtigungs-Fails, Marktreaktion)
Warum TikTok für die meisten Makler nicht Priorität sein sollte
- Hoher Produktionsaufwand für kurze Videos mit unsicherem ROI
- Kernzielgruppe (Eigentümer 45–70 Jahre) ist primär nicht auf TikTok
- Conversions zu Verkaufsmandaten sind dort kaum messbar
- Ressourcen besser in Google, LinkedIn, YouTube investiert
Empfehlung
TikTok nur wenn: Sie eine junge Zielgruppe (Kapitalanleger, Erst-Käufer) ansprechen wollen, bereits auf anderen Plattformen gut aufgestellt sind und Content-Erstellung nicht zusätzlich Ressourcen bindet (z. B. Recycling von Instagram-Reels).