Google Analytics 4 ist mächtig – aber ohne korrekte Event-Konfiguration zeigt es nur Traffic-Zahlen, keine Lead-Qualität. Diese Events sind für Makler wirklich relevant.
Die wichtigsten Lead-Events für Maklerwebsites
1. Formular-Absendung (wertvollstes Event)
Jede Kontaktformular-Absendung = potentieller Lead. GA4-Setup: Trigger auf Thank-You-Page oder direkt auf Button-Klick. Ziel: Anzahl und Quellenkanal (organisch, Social, direkt) dieser Events tracken.
2. Telefon-Klick (Call-Tracking)
Klick auf Tel-Link (href="tel:...") tracken. Bei Maklern ist der Telefonanruf oft der wichtigste Lead-Typ. GA4-Event: „phone_click" mit Parameter Telefonnummer.
3. Immobilienwert-Rechner-Nutzung
Wenn auf Ihrer Website ein Wertermittlungs-Tool verfügbar ist: Jede vollständige Rechner-Nutzung = warmer Lead. Event: „calculator_completed".
4. Exposé-Download
Download eines PDF-Exposés = aktives Kaufinteresse. Event: „pdf_download" mit Parameter Objekt-ID.
5. Scroll-Tiefe auf Stadtteils-Seiten
Wer 75 %+ einer Stadtteils-Landingpage liest, hat starkes Interesse. Scroll-Tiefe-Events zeigen, welche Seiten wirklich engagieren.
Conversion-Rate optimieren
Mit diesen Events können Sie berechnen: Wie viele Website-Besucher werden zu Leads? Branchendurchschnitt Makler: 1–3 %. Wenn Ihre Rate darunter liegt: Formular, CTA-Position oder Landing-Page-Content optimieren.