SEO-Roadmap für Makler: 90-Tage-Plan zum ersten Top-3-Ranking

Dieser 90-Tage-Plan ist Ihre konkrete Woche-für-Woche-Checkliste für den SEO-Start. Kein Theorie-Aufsatz – sondern klare Aufgaben, die Sie alleine oder mit einem Dienstleister umsetzen können. Am Ende der 90 Tage haben Sie ein solides Fundament, erste Rankings und einen messbaren Fortschritt in der Google Search Console.

Phase 1: Wochen 1–4 – Fundament und Analyse

In den ersten vier Wochen schaffen Sie die technische Basis und gewinnen Klarheit darüber, wo Sie stehen und wohin Sie wollen. Ohne dieses Fundament verpuffen alle späteren Maßnahmen.

Woche 1: Tracking und technische Basis

• ☐ Google Search Console einrichten – Domain verifizieren, XML-Sitemap einreichen. Dauert: 30 Minuten. Warum jetzt: Ohne GSC wissen Sie nicht, was Google sieht.
• ☐ Google Analytics 4 installieren – Conversion-Events konfigurieren: Kontaktformular-Absendungen, Telefonanruf-Klicks, Wertermittlungs-Anfragen. Dauert: 1–2 Stunden mit Google Tag Manager.
• ☐ PageSpeed Insights testen – URL Ihrer Startseite und einer Unterseite testen. Core Web Vitals-Ergebnisse notieren. Ziel: LCP unter 2,0 s, INP unter 200 ms, CLS unter 0,1. Dauert: 15 Minuten.
• ☐ HTTPS prüfen – Öffnen Sie Ihre Website im Browser. Zeigt die Adressleiste ein Schloss-Symbol? Gibt es Mixed-Content-Warnungen (HTTP-Ressourcen auf HTTPS-Seiten)? Dauert: 10 Minuten.
• ☐ Mobile-Ansicht testen – Rufen Sie Ihre Website auf dem Smartphone auf. Sind alle Texte lesbar? Funktionieren Buttons? Dauert: 15 Minuten.
• ☐ Alle bestehenden Seiten auflisten – Exportieren Sie alle URLs Ihrer Domain (mit Screaming Frog Free oder über die GSC). Welche Seiten existieren? Welche sollen ranken? Dauert: 30 Minuten.

Woche 2: Google Business Profile und NAP-Konsistenz

• ☐ GBP vollständig ausfüllen – Unternehmensname, Primärkategorie „Immobilienmakler", Adresse, Telefon, Website-URL, Öffnungszeiten, Beschreibung (750 Zeichen), Servicegebiete, alle Dienstleistungen. Dauert: 2–3 Stunden.
• ☐ 10 Fotos hochladen – Büroaußenansicht, Büroeinblick, Team-Foto, repräsentative Objektfotos. Dauert: 30 Minuten.
• ☐ NAP-Konsistenz prüfen – Vergleichen Sie Name, Adresse und Telefon auf: Website (Impressum + Kontaktseite), GBP, Gelbe Seiten, Das Örtliche, Yelp. Alle identisch? Abweichungen sofort korrigieren. Dauert: 45 Minuten.
• ☐ GBP in Search Console verknüpfen – Unter „Einstellungen" in der GSC Ihr GBP mit der Search Console verbinden. Dauert: 10 Minuten.
• ☐ Ersten GBP-Post erstellen – Kurzer Marktupdate-Beitrag mit Foto. Dauert: 20 Minuten.

Woche 3: Keyword-Recherche und Mapping

• ☐ Seed-Keywords sammeln – Notieren Sie alle Begriffe, unter denen Sie gefunden werden wollen: „Immobilienmakler [Ihre Stadt]", „Haus verkaufen [Stadtteile]", „Wohnung kaufen [Stadtteile]", „Makler [Ihre Stadt] Bewertungen". Dauert: 30 Minuten.
• ☐ Google Autocomplete nutzen – Tippen Sie jedes Seed-Keyword in Google und notieren Sie alle Vorschläge. Goldgrube für Long-Tail-Keywords. Dauert: 45 Minuten.
• ☐ „Das fragen andere" auswerten – Bei jeder relevanten Google-Suche erscheint diese Box. Jede Frage hier ist ein potenzieller Blog-Artikel. Dauert: 30 Minuten.
• ☐ Top-3-Wettbewerber analysieren – Welche Seiten ranken bei Ihrem Hauptkeyword auf Seite 1? Welche Inhalte bieten sie? Welche Stadtteils-Seiten haben sie? Was fehlt ihnen? Dauert: 1 Stunde.
• ☐ Keyword-Mapping-Tabelle erstellen – Tabelle mit Spalten: URL | Primärkeyword | Sekundärkeywords | Ziel-Ranking. Eine URL, ein Primärkeyword. Dauert: 1 Stunde.

Woche 4: OnPage-Optimierung bestehender Seiten

• ☐ Alle Title-Tags prüfen und optimieren – Format: „[Keyword] | [Ihr Büroname]", 50–60 Zeichen. Keine doppelten Title-Tags auf der Website. Dauert: 1–2 Stunden.
• ☐ Meta-Descriptions schreiben – 140–155 Zeichen, enthält Primärkeyword und einen klaren Nutzen. Kein direkter Rankingfaktor, aber entscheidend für Klickrate. Dauert: 1–2 Stunden.
• ☐ H1-Tags prüfen – Genau ein H1 pro Seite, enthält das Primärkeyword. Dauert: 30 Minuten.
• ☐ Interne Verlinkung prüfen – Verlinken Ihre wichtigsten Seiten aufeinander? Gibt es verwaiste Seiten ohne interne Links? Dauert: 45 Minuten.
• ☐ Schema-Markup auf Startseite implementieren – LocalBusiness-Schema mit Adresse, Telefon, Öffnungszeiten. Validieren unter: search.google.com/test/rich-results. Dauert: 1–2 Stunden (mit Plugin wie RankMath vereinfacht).

Phase 2: Wochen 5–8 – Content-Aufbau

Jetzt produzieren Sie gezielt Content, der Ihre Ziel-Keywords anspricht. Qualität schlägt Quantität: Ein gut strukturierter Artikel mit 1.000 echten Wörtern rankt besser als drei dünne 300-Wörter-Texte.

Woche 5: Pillar Page veröffentlichen

• ☐ Pillar Page schreiben – Ihr zentrales Ankerinhalt für das wichtigste Thema Ihres Büros. Beispiel: „Hausverkauf in Frankfurt – der komplette Leitfaden für Eigentümer". Mindestens 1.500 Wörter, H2/H3-Struktur, FAQ-Block mit FAQPage-Schema. Dauert: 4–6 Stunden.
• ☐ Author-Box einrichten – Foto, Name, Qualifikation, Erfahrungsjahre. Stärkt E-E-A-T. Dauert: 30 Minuten.
• ☐ Internen Verlinkungsplan für Pillar Page erstellen – Welche zukünftigen Cluster-Artikel werden zur Pillar zurückverlinken? Dauert: 20 Minuten.

Woche 6: Erste Stadtteils-Landingpages

• ☐ Zwei Stadtteils-Landingpages erstellen – Priorität: die zwei Stadtteile mit dem höchsten Potenzial. Mindestinhalt: Charakterisierung des Stadtteils, aktuelle Marktpreise, typische Immobilientypen, Infrastruktur, Ihr CTA. Mindestens 600 Wörter pro Seite. Dauert: 3–4 Stunden pro Seite.
• ☐ LocalBusiness-Schema auf jeder Stadtteils-Seite – Mit jeweiligem Service-Keyword im Schema. Dauert: 30 Minuten pro Seite.
• ☐ Google Maps-Einbettung – Ihr Bürostandort auf jeder Stadtteils-Seite einbetten. Lokales Signal für Google. Dauert: 10 Minuten pro Seite.

Woche 7: Cluster-Artikel 1 und 2

• ☐ Cluster-Artikel 1 schreiben – Informations-Keyword mit hohem Eigentümer-Intent. Beispiel: „Was kostet ein Makler in Frankfurt?" oder „Spekulationssteuer: Wann müssen Sie bei Immobilienverkauf zahlen?". Mindestens 800 Wörter. Dauert: 2–3 Stunden.
• ☐ Cluster-Artikel 2 schreiben – Weiteres Informations-Keyword. Dauert: 2–3 Stunden.
• ☐ Interne Verlinkung – Beide Artikel verlinken zur Pillar Page und untereinander wo sinnvoll. Dauert: 15 Minuten pro Artikel.

Woche 8: Cluster-Artikel 3 und 4, FAQ-Blöcke

• ☐ Cluster-Artikel 3 und 4 veröffentlichen – Weitere Informations- oder Long-Tail-Keywords. Dauert: je 2–3 Stunden.
• ☐ FAQ-Blöcke ergänzen – Auf Pillar Page und Stadtteils-Seiten: je 4–6 Fragen mit präzisen Antworten, ausgezeichnet mit FAQPage-Schema. Dauert: 1 Stunde pro Seite.
• ☐ Bilder optimieren – Alle Bilder in WebP konvertieren, Alt-Texte mit Keywords schreiben. Dauert: 1–2 Stunden je nach Anzahl.

Phase 3: Wochen 9–12 – Backlinks, Bewertungen und Optimierung

Jetzt bauen Sie OffPage-Signale auf und beginnen mit der ersten datengestützten Optimierung. Rankings beginnen in dieser Phase erstmals messbar zu steigen.

Woche 9: Verzeichnisse und erste Bewertungen

• ☐ Top-10-Branchenverzeichnisse eintragen – Gelbe Seiten, Das Örtliche, Yelp, immowelt.de/Maklerseite, IVD-Verzeichnis, lokale Handelskammer-Website. NAP exakt identisch zu GBP. Dauert: 2 Stunden.
• ☐ Bewertungslink erstellen – Direkt in Google Maps: Auf Ihr GBP klicken → „Bewertung schreiben" → Link kopieren. Dauert: 5 Minuten.
• ☐ 5 Bewertungsanfragen versenden – Persönliche Nachrichten (nicht Massen-E-Mail) an die letzten 5 abgeschlossenen Kunden. Dauert: 30 Minuten.
• ☐ GBP-Posts: 2 pro Woche – Marktupdate, abgeschlossenes Objekt (ohne Kundenname), Expertentipp. Dauert: 20 Minuten pro Post.

Woche 10: Backlink-Outreach starten

• ☐ Kooperationspartner identifizieren – Liste erstellen: Notare, Banken, Architekten, Home-Staging-Profis, Umzugsunternehmen in Ihrer Stadt. Dauert: 30 Minuten.
• ☐ Partnerseiten prüfen – Haben diese Partner eine eigene Website? Gibt es dort eine Empfehlungsseite oder Partnerliste? Dauert: 30 Minuten.
• ☐ 3 Outreach-E-Mails versenden – Persönlich, kurz, mit konkretem Gegenwert (Marktdaten, gegenseitige Empfehlung). Kein Massen-Template. Dauert: 45 Minuten.
• ☐ Lokalen Pressekontakt recherchieren – Immobilienredakteur Ihrer regionalen Zeitung. E-Mail-Adresse recherchieren. Dauert: 20 Minuten.

Woche 11: Marktbericht veröffentlichen

• ☐ Lokalen Marktbericht schreiben – „Immobilienpreise [Ihre Stadt] 2026: Aktuelle Zahlen und Trends". Eigene Zahlen aus Ihren Transaktionen, ergänzt durch frei zugängliche Marktdaten. Mindestens 1.000 Wörter. Dauert: 4–6 Stunden.
• ☐ Marktbericht an Pressekontakte versenden – Als PDF und als Artikel-Link. Kurze Begleit-E-Mail mit dem Angebot für ein Experteninterview. Dauert: 30 Minuten.
• ☐ Marktbericht auf Social Media teilen – LinkedIn, ggf. Facebook. Lokale Verbreitung erhöht Backlink-Wahrscheinlichkeit. Dauert: 20 Minuten.

Woche 12: Erste Auswertung und Optimierung

• ☐ Search Console: 90-Tage-Auswertung – Welche Keywords haben die meisten Impressionen? Welche haben Klicks? Wo liegt die durchschnittliche Position? Dauert: 45 Minuten.
• ☐ Top-5-Keywords identifizieren – Keywords in Position 11–30 sind Ihre Quick-Win-Kandidaten: Seiten optimieren, Content ergänzen, interne Links stärken. Dauert: 1 Stunde.
• ☐ GBP-Auswertung – Wie viele Ansichten, Klicks, Anrufversuche hatte Ihr Profil? Welche Fotos wurden am meisten gesehen? Dauert: 20 Minuten.
• ☐ Content-Plan für nächste 3 Monate erstellen – Welche Cluster-Artikel fehlen noch? Welche Stadtteils-Seiten? Welche Fragen-Keywords sind noch unbearbeitet? Dauert: 1 Stunde.
• ☐ Weiteren Bewertungs-Batch versenden – Weitere 5–10 Kunden kontaktieren. Dauert: 30 Minuten.

Benchmark: Was Sie nach 90 Tagen erwarten können

Bei konsequenter Umsetzung dieses Plans sind folgende Ergebnisse nach 90 Tagen realistisch:

Metrik	Realistisches Ziel
Keywords mit Impressionen in der GSC	40–80 Keywords
Keywords in Top 20 (Long-Tail)	10–20 Keywords
Google-Bewertungen	8–15 neue Bewertungen
GBP: Monatliche Profilansichten	300–800 je nach Marktgröße
Core Web Vitals	Alle im grünen Bereich
Branchenverzeichnis-Einträge	10–15 konsistente Einträge
Veröffentlichte Inhalte	1 Pillar Page, 4–6 Cluster-Artikel, 2 Stadtteils-Seiten, 1 Marktbericht