Makler verdienen ihre Provision beim Verkauf. Aber welcher Keyword-Typ bringt mehr wertvolle Leads: Käufer oder Verkäufer? Die Antwort überrascht viele.
Verkäufer-Keywords: die wertvolleren Leads
Ein Eigentümer, der sein Haus verkaufen will, sucht einen Makler. Ein Käufer sucht eine Immobilie – und nutzt dafür primär Portale wie ImmoScout24, nicht die Website eines einzelnen Maklers. Deshalb sind Verkäufer-Keywords für Makler strategisch wertvoller.
Top Verkäufer-Keywords
- „Haus verkaufen [Stadt]" – sehr hohe Conversion
- „Immobilienmakler [Stadtteil]" – direkter Makler-Auftrag-Intent
- „Wohnung verkaufen [Stadt] Makler"
- „Haus bewerten lassen kostenlos [Stadt]"
- „Hausverkauf Ablauf [Stadt]"
Käufer-Keywords: Reichweite und Netzwerkeffekte
Käufer-Keywords bringen mehr Traffic, aber weniger direkte Provisionen. Ihr Wert liegt in: Netzwerkeffekten (Käufer von heute sind Verkäufer von morgen), Datengewinnung für Ihre Objektdatenbank und Marktpräsenz in der Region.
Wertvolle Käufer-Keywords für Makler
- „Eigentumswohnung kaufen [Stadt]"
- „Kapitalanlage Immobilien [Stadt]" – Investor-Intent, oft hohe Objektwerte
- „Neubau [Stadt] kaufen" – Bauträger-Kooperation möglich
- „Immobilienpreise [Stadtteil] 2026" – Informational, aber hoher Eigentümer-Anteil unter Lesern
Empfehlung: 70/30-Strategie
70 % des Content-Budgets auf Verkäufer-Keywords und -Inhalte, 30 % auf Käufer-Inhalte für Reichweite und Netzwerk. Ausnahme: Wenn Sie stark im Käufer-Segment tätig sind (z. B. Neubau-Vermarktung, exklusives Portfolio).