Meta Ads (Facebook und Instagram) sind für manche Makler der primäre Lead-Kanal. Aber wie schlagen sie sich gegenüber organischer SEO für die Eigentümer-Akquise?
Meta Ads für Eigentümer-Akquise
Stärken: Sehr präzises demografisches Targeting (Alter, Wohneigentum, Familienstand), schnelle Skalierung, hohe Reichweite auch in kleinen Zielgruppen, retargeting-fähig.
Schwächen: Lead-Qualität oft geringer (interruption marketing vs. search intent), Kosten pro qualifiziertem Lead höher als SEO-Leads, komplexes Ad-Management nötig, iOS-14-Update hat Tracking-Genauigkeit deutlich reduziert.
SEO für Eigentümer-Akquise
Stärken: Sehr hohe Lead-Qualität (Eigentümer, die aktiv suchen), kein CPC, dauerhafter Traffic-Aufbau, Vertrauen durch organische Sichtbarkeit.
Schwächen: Langsamer Aufbau, kein kurzfristiger Boost möglich.
Lead-Qualitäts-Vergleich
| Kanal | Typische Conv. zu Termin | Kosten/Lead (mittel) |
|---|---|---|
| Organisch (SEO) | 15–30 % | 20–80 € (langfristig) |
| Meta Ads | 5–15 % | 30–120 €/Lead |
| Google Ads | 10–25 % | 50–200 €/Lead |
Empfehlung
Meta Ads als Kurzzeit-Boost oder für spezifische Zielgruppen (z. B. Retargeting eigener Website-Besucher). SEO als langfristige Hauptstrategie für kontinuierliche, hochqualitative Eigentümer-Leads.