Beide Kanäle funktionieren – aber zu unterschiedlichen Zeitpunkten im Makler-Lifecycle. Dieser Vergleich gibt eine ehrliche Antwort, wann was sinnvoller ist.
Google Ads: Sofort sichtbar, dauerhaft teuer
Vorteile: Sofortige Sichtbarkeit (ab Tag 1), präzises Targeting nach Standort und Suchbegriff, messbar bis zur Lead-Anfrage.
Nachteile: CPC für „Immobilienmakler München": 8–25 € pro Klick. Bei 500 Klicks/Monat für ein lokales Keyword: 4.000–12.500 €/Monat. Kein Klick nach Pause des Budgets.
SEO: Langsam, aber dauerhaft
Vorteile: Kein Klickpreis, Traffic wächst über Zeit, Compounding-Effekt, stärkt Marke und Vertrauen, funktioniert weiter ohne laufende Investition.
Nachteile: Kein sofortiger Effekt (3–12 Monate bis zu Ergebnissen), höherer Anfangsinvest (Agentur + Content).
Wann Google Ads für Makler sinnvoll ist
- Neugründung: Überbrückung der SEO-Aufbauphase (erste 6 Monate)
- Saisonale Spitzen: März–Mai Frühjahrsmarkt mit höherem Budget begleiten
- Kampagnen für spezifische Objekte: Premium-Immobilien, Neubau-Projekte
- A/B-Testing: Welche Landingpage konvertiert besser? Mit Ads schnell testen
Wann SEO wichtiger ist
- Langfristige Strategie: Wer 2–3 Jahre in den Markt investiert, spart langfristig
- Lokaler Nischenmarkt: Kleine Stadtteile mit wenig Wettbewerb – schnell rankbar, günstig
- Content-Marketing: Eigentümer-Ratgeber, Marktberichte als organische Lead-Quellen
Empfohlene Strategie
Phase 1 (Monate 1–6): Google Ads für schnelle Leads + SEO-Aufbau parallel. Phase 2 (Monate 7–18): Ads zurückfahren, SEO trägt zunehmend. Phase 3 (ab Monat 18): Primär organisch, Ads nur für spezifische Kampagnen.